セールスレターの書き方

先日、アフィリエイトプログラム運用代行サービス大手の
元社員の方とお話しました。

アフィリエイトサービスを利用検討中の広告主さんの質問で多いのが
「御社と契約すると売れるかね？」異語同音はあるが、
この手の質問が多いそうです。

彼、曰く。
「契約したままで、何もしなければ売れないし。
折角、集客しても、商品サイトの出来が悪ければやっぱり売れない。」

「さらに、ホームページの成約率がよくなければダメ。だから
成約率の良いホームページを作った上でアフィリエイターを活用する。
それが、アフィリエイト広告主としての成功の近道です。」

なるほど、『商品をたくさん売りたいなら成約率をあげろ。』
ということのようです。

結局は、自分で努力することが大事なのですね。
楽して儲けるなんて、うまい話は無いものですね。

最近、「ネットビジネスで儲かる方法」などという謳い文句で
これをやればあなたも儲かる！という安易な本が増えています。

確かに、今までとは違った方法を取ることで
売上が上がる事はありますが、これをやれば必ず儲かる、という
裏ワザというものはありません。

ネットビジネスと言えど、ビジネスはビジネスですので、
ライバルに勝つための簡単な方法というものは存在しないのです。

ホームページへの集客方法はさまざまなものがあり、
それらを総省してネットマーケティングと呼びます。

検索エンジン対策やクリック広告（PPC広告）、
メルマガの配信、ハウスリストの収集などが
代表的なインターネットマーケティング戦略といえます。

ネットマーケティングまでサポートしてくれる
ホームページ制作会社もありますので、
利用してみるのも一つの手段として有効でしょう。

ホームページを作って業績アップしたいけれど、
　ホームページを作れない…
　作った後、人が来てくれるか自信がない…
という方は、丸ごとサポートしてくれる会社に
お願いするのが近道かもしれません。

ホームページを作ったら
一体どれだけアクセスを集めれば良いのでしょうか。

答えは、多ければ多いほど良い。です。

アクセスが多ければ、それだけ分母が大きくなりますので
購入してくれる人数が増えていきます。

売上が上がらない、とお悩みの経営者は、
アクセスをたくさん集めてみることをお勧めします。

ホームページを開設する事は、
実際の店舗をオープンするようなものです。

土地を借りて、店舗を構え、いざ開店！となる
リアルビジネスに比べ、
ホームページさえあれば出来るネットビジネスは
初期費用も安く済み、参入する敷居が低いと言われています。

ただ一つ違う事は、
リアルビジネスは一度店舗を構えたら
お店の場所を変更する事ができませんが、
ネットショップの場合はアクセスを集中させることで
人通りの多い場所に移動する事が出来る所です。

ホームページをビジネスに活用する方法としては、
ホームページで成約が完了する物販・受託系ビジネスと、
アクセスした人を実際の店舗に呼び込む店舗集客型ビジネスに
分けられます。

あなたのビジネスがどちらかによって、
ホームページの役割が変わってきます。

お客さんの立場に立ってみて、
よりよいホームページ作りを目指したいものです。

ホームページを使ったビジネスは、以下の流れを取ります。

１．サイトにアクセスさせる
２．セールスレターを読んでもらう
３．購入に結び付ける

この流れを頭に入れてホームページを作り上げる必要があります。

逆に、サイトにアクセスできない、
セールスレターを読んでもらえない、
購入の方法が分かりづらい…などの場合は
うまく売り上げにつなげる事ができません。

各ネットツールの集客効果などどのように
測定しマーケティングすればいいのでしょうか？

これを考える事は、非常に重要です。

インターネットの消費者への普及やコンテンツの発展により、
各事業主様の広告の取り扱い方など激的に変化している昨今、
またそのマーケティング手法・戦略立案においても今までどおりのやり方では
分析結果の検証から明日への生産性向上につなげることも
現状では非常に困難になっているのが実情です。

時代の流れや進化する広告媒体種に比例して
その露出方法・考え方も研磨・増強していかなければいけません。

売れるホームページ制作は、
ご要望をお聞きして下記の段階を得てホームページを仕上げます。

調査→戦略→企画→制作→公開→戦術

それに加えて、効果のあるセールスレターが書く事が出来れば、
売れるホームページを制作することが出来ます。