セールスレターの書き方

最近ではHTML形式のメールが頻繁に使われるようになりました。

ちょっと前であればテキスト形式でないと開いてすらくれませんでしたが、メーラーの発達により、リモートコンテンツを表示するかどうかという許可を求めてきます。

大抵の場合は許可してしまいますので、ホームページと同じようなデザインの良いメールを表示することができます。

具体的には、ネットショップのトップページなどに「メルマガを購読しませんか？」と案内、訪問者が登録したら配信します。

また、訪問者が注文するとき、「今後、メルマガを配信してもいいですか？」と打診してから配信する場合もあります。

　そのため、訪問者や購入者に「読んでみたい！」と思わせる売り文句を添えて、購読を促すことが読者を集めるコツです。

何のアイデアもないままメルマガ購読をお願いしても、普通は読者登録してもらえません。

セールスレターというから何か難しそうなものに感じる方も多いと思いますが、いつも目にする通販雑誌だったり新聞チラシだったりと、ほとんど変わりありません。

通信販売が趣味という方もいるかもしれません。

あえて違いを述べるとするならば、セールスレターのほうが少し文章に力が入っている感じでしょうか。

インターネット上にはセールスレターのひな形が多くあります。

これは、とても便利なものです。

大まかなセールスレターのひな形さえあれば、少し変更するだけですぐに送信することができるのです。

しかし、ありきたりな文章になってしまう事もあるので自分の文章を取り入れることも忘れてはいけません。

セールスレターでは、
買うこと、注文することによってのメリットを表すことが大切です。

これはユーザーの目から見たメリットですが、
第三者からメリットを書いてもらうのも手です。

使ってみての感想など、
書いてもらってみてはどうでしょうか？

誰にでも同じセールスレターを送っていないでしょうか？

靴を買った人にさらに靴を売りつけても買うはずがありません。

しかし新しい靴に似合うようなズボンを紹介したら買ってくれる可能性はありますよね？

ひとつの商品を買ってくれたからまた買ってくれるという発想は消耗品だけでの話ですよ。

物を売るのは大変ですが、それを手に入れたらどういう風に便利になるのか、それを手に入れることによってどんな利点があるのかを分かった時に人は手に入れたくなるんですね。
ですので商品の安さの宣伝文句より、こういう不便なことがないですか？こう言う事ってありますよね？そこでこんなものがあります。これを使うとこうなりますよ。こんなに便利なのにこの価格です。
先に価格を言ってしまうと興味がそこで薄れるんですね？価格を知ったときにはまだほしいと思っていないのですから。

何か物を買うとき、置いてあるショップの評判よりも先に見るのが「値段」です。

その次に来るのが「送料」で、そのまた次は使った方の感想や口コミです。

セールスレターでもこのような、お客さまが関心のあることを載せて書いていきますが

使うことの利点を加えるとより効果を発揮します。

ショップに関する評判は、購入ボタンを押して決済をする段階だと思いますので、

ショップ情報や自慢などは「当社についての口コミ」などで別のページにリンクさせましょう。

セールスレターまで足を運ぶ方は、買いたいという気持ちがあると思います。

場合によっては、検索エンジンから入ってくる方もいるでしょうが、

多くの場合は商品詳細ページや価格について書かれたページから足を運びます。

そこではお客様が納得するような内容にしなければなりません。

買いたいのに、また商品の詳細を並べられたらどうでしょう？

しつこい

また同じような内容のページに来ちゃった

と思われるのがおちです。

動画を取り入れたセールスレターも好評です。

ほとんどの商品がアニメになっていますが、一通り物語風に流した後、

一般のセールスレターのショート版が登場するという仕組みになっています。

アニメになっていることで分かりやすく、うなずける部分も大きいように思いますので、

あとに出てくるレターの部分も見やすくなっています。

白髪染めや口臭予防の商材に使われたりしていますので、機会があったら見てくださいね。