セールスレターの書き方

セールスレターの中には、ごちゃごちゃと文字が並んだものや、

「どのくらい続いているの！」と思うほどの分量があるものもあります。

マウスホイールを動かしながら、あとどのくらい続くのだろう、、、と右端のスクロールバーを見てしまいます。

沢山読んだのに、まだ？！

となると、そこで打ち切られる可能性「大」です。

行間隔を広く取って読みやすくし、文字数も詰め込みすぎないようにしたほうがいいのです。

しつこいほど、同じ内容の文章を入れ込むのもクエスチョンです。

セールスレターは、物を売るための手紙のようなものですが、

単に物をアピールするものではありません。

インターネットを使う利点は、困ったとき、迷ったとき、正確な情報が知りたいとき、

何かを求め、それに対し、生の声という情報も収集できることです。

ということは、ユーザーは欲しいものがあって、検索をします。

悩みであれば、解決できるものを探します。

このように、ユーザーの心理を考え、セールスレターを作っていきます。

商品情報ばかりでは、物は売れませんし、それならネットショップの役割よりもよくありません。

セールスレターでは共感を持った言葉遣いもいいものです。

例えば、話し言葉だと、読者が頷いて見てくれる場合があります。

「○○ですよね！あなたも困っていませんでしたか？」

という具合です。

ただ、企業向けのものになると、砕けたような話し言葉はふさわしくありません。

そのような場合は、専門用語を正しい使い方で入れ込んだりします。

「分かる人に分かる言葉で」これはとても大事なことです。

専門知識の無いものに専門用語を使っては、意味が分かりません。

専門職の方に業界用語を使って書くと、「プロ」だと思われるのです。

「セールスレター」という言葉にハードルの高さを感じるなら、

ライターに書いてもらう方法もあります。

いくつか書いてもらい、それを手本にすれば今後の資料として活用することも出来ます。

ライターをどこから探せばいいのか迷ったら、

在宅ワーカー、つまり、ネットビジネスに強いSOHOの方を、専門サイトで探すのです。

ほとんどの方がアフィリエイトに精通しているため、

ネットビジネスについての知識があるのです。

セールスレターを書く前に、「何を売りたいのか」を決めることから始めましょう。

情報商材を売るのか、

自作パソコンを売るのか、

有料情報商材並みのメールマガジン購読なのか、

これを明確にしなければなりません。

会社員の副業アフィリエイターが成功し、月商数百万円稼ぐ人や
主婦のアフィリエイターが月商５０万円稼いでいる。

なんて本が書店で売られていますね。

この成功例を真似してどんどん、サラリーマンや主婦、学生、
フリーターの方たちがアフィリエイターになっています。

アフィリエイトというしくみは成果報酬です。

だから、儲けたい人は真剣に取り組み、そして儲けています。
中には、片手までやっている人、実働していない人もいます。

アフィリエイターが100人いても実際にすごく儲かっているのは
そのうちの１％といわれています。

先日、アフィリエイトプログラム運用代行サービス大手の
元社員の方とお話しました。

アフィリエイトサービスを利用検討中の広告主さんの質問で多いのが
「御社と契約すると売れるかね？」異語同音はあるが、
この手の質問が多いそうです。

彼、曰く。
「契約したままで、何もしなければ売れないし。
折角、集客しても、商品サイトの出来が悪ければやっぱり売れない。」

「さらに、ホームページの成約率がよくなければダメ。だから
成約率の良いホームページを作った上でアフィリエイターを活用する。
それが、アフィリエイト広告主としての成功の近道です。」

なるほど、『商品をたくさん売りたいなら成約率をあげろ。』
ということのようです。

結局は、自分で努力することが大事なのですね。
楽して儲けるなんて、うまい話は無いものですね。

最近、「ネットビジネスで儲かる方法」などという謳い文句で
これをやればあなたも儲かる！という安易な本が増えています。

確かに、今までとは違った方法を取ることで
売上が上がる事はありますが、これをやれば必ず儲かる、という
裏ワザというものはありません。

ネットビジネスと言えど、ビジネスはビジネスですので、
ライバルに勝つための簡単な方法というものは存在しないのです。

ホームページへの集客方法はさまざまなものがあり、
それらを総省してネットマーケティングと呼びます。

検索エンジン対策やクリック広告（PPC広告）、
メルマガの配信、ハウスリストの収集などが
代表的なインターネットマーケティング戦略といえます。

ネットマーケティングまでサポートしてくれる
ホームページ制作会社もありますので、
利用してみるのも一つの手段として有効でしょう。

ホームページを作って業績アップしたいけれど、
　ホームページを作れない…
　作った後、人が来てくれるか自信がない…
という方は、丸ごとサポートしてくれる会社に
お願いするのが近道かもしれません。

ホームページを作ったら
一体どれだけアクセスを集めれば良いのでしょうか。

答えは、多ければ多いほど良い。です。

アクセスが多ければ、それだけ分母が大きくなりますので
購入してくれる人数が増えていきます。

売上が上がらない、とお悩みの経営者は、
アクセスをたくさん集めてみることをお勧めします。