セールスレターの書き方

ホームページをビジネスに活用する方法としては、
ホームページで成約が完了する物販・受託系ビジネスと、
アクセスした人を実際の店舗に呼び込む店舗集客型ビジネスに
分けられます。

あなたのビジネスがどちらかによって、
ホームページの役割が変わってきます。

お客さんの立場に立ってみて、
よりよいホームページ作りを目指したいものです。

「買わせるセールスレター」について

なぜホームページで売れないのか？
それは、
「お客さんが来ても売込みできない」からです。

口では旨く売り込めても、文章にするのはどうも・・・
と言うことのようです。

しかし、ホームページで商売をするならば買わせるセールスレターは
どうしても落とせません。

頭に汗を買いて、もやもや、むらむら、イライラしても
何が何でも書かなければならないのです。

意味のない花の絵や、風景画像などを
トップページにしているホームページをよく見かけますが、
閲覧者はそんなものが見たくて
あなたのホームページを訪問したのでしょうか？

答えはNOです。

あなたの売込みを期待して訪問しています。
だから、買わせるセールスレターが必須なのです。

セールスページの役目は、

自分が希望する「一つの行動」をさせる事
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

■セールスレターを記載する

セールスレターはキャッチコピーで注目させて
リード文で興味を持たせます。
この２つで滑り台を落ちるように
次の文を読ませなければなりません。

大切なのは【場】づくりです。

セールスレターでは

キャッチコピーからリード文までの間に
余計なものがあると、「気」が本文に集中しません。

また、
読者は自分に一番興味があります。

「このページで自分（読者）がどうなるのか」
をはっきり表現してください。

その表現をキャッチコピーに含みます。

セールスページは伝える順番が重要です。

セールスページは、営業トークの「紙版」です。
営業トークを
・ムダを省き（文章なのでスペースに制約がある）
・話す順序を効果的にして
・クロージングする
・さらに念押しする

基本的にセールストークの文字版だと
お考えください。

■「一つの行動」をさせる理由

いろいろな選択肢があると
読者は迷います。
迷った人がどうするか・・・

「面倒だから、『あとで決めよう』」となり

二度ときません。

だから、迷いの生じないように
「一つの行動」をさせるのです。

成約率 の 高い 売れる ホームページには

「ひとつのアクション」と
「ひとつの逃げ道」を用意すること

あなたのセールスレターに
感動した人、
追い詰められて降伏した人は、
申込み、

最後まで抵抗した人は、
逃げ出す。

だから、逃げ道を用意して捕まえる。
逃げ道とは、メルマガ登録。
アドレス登録用のツール。

逃げ道がないと足跡さえ残らない。
ジャングルに逃げ込んだ人を捕まえるのは難しい。