http://www.aurangabadonnet.com 成約率の高いセールスレターの書き方 Sun, 07 Sep 2008 09:46:22 +0000 http://backend.userland.com/rss092 ja 各ネットツールの集客効果などどのように 測定しマーケティングすればいいのでしょうか？ これを考える事は、非常に重要です。 インターネットの消費者への普及やコンテンツの発展により、 各事業主様の広告の取り扱い方など激的に変化している昨今、 またそのマーケティング手法・戦略立案においても今までどおりのやり方では 分析結果の検証から明日への生産性向上につなげることも 現状では非常に困難になっているのが実情です。 時代の流れや進化する広告媒体種に比例して その露出方法・考え方も研磨・増強していかなければいけません。 http://www.aurangabadonnet.com/ptages/10 売れるホームページ制作は、 ご要望をお聞きして下記の段階を得てホームページを仕上げます。 調査→戦略→企画→制作→公開→戦術 それに加えて、効果のあるセールスレターが書く事が出来れば、 売れるホームページを制作することが出来ます。 http://www.aurangabadonnet.com/ptages/8 成約率を劇的にあげるネットＣＭ術 文章が苦手でうまいセールスレターが書けず、成約率に悩むあなたへ あなたはテレビ通販番組を見て思わず注文したことはありませんか？ うまい文章が書けなくても「ネットＣＭ」で儲ける方法があります。 家庭用ビデオカメラでできる。まさに映像で売上をあげる最強方程式！ あなたはまだ文章が苦手という壁に邪魔され続けますか？ デジタルビデオカメラで成約率を劇的にあげるネットＣＭ をつくってみませんか？ 実践のポイントは、テレビ通販を真似る 文章よりも沢山の情報を伝えられるそれが映像のメリットです。 ○住宅販売の方は、販売したい住宅の情報を。 ○リフォーム会社の方は、得意な施行やお客さんの声を。 ○美容関係の方は、あなたのお店ならどれだけ美しくなるか・・・ ○旅館業ならば、施設、食事の紹介や近くの観光名所・・・ ○飲食店なら、シェフのお薦めメニュー紹介とソムリエのワインウンチク などなど、なんでも応用が利くのが映像です。 あなたの一番のセールスポイントを映像にしてみましょう。 こんな映像を作って、ホームページで紹介し、成約率をあげる それがこれからのインターネットスタイルです。 YouTube で配信すると良いですね。 http://www.aurangabadonnet.com/ptages/6 「買わせるセールスレター」について なぜホームページで売れないのか？ それは、 「お客さんが来ても売込みできない」からです。 口では旨く売り込めても、文章にするのはどうも・・・ と言うことのようです。 しかし、ホームページで商売をするならば買わせるセールスレターは どうしても落とせません。 頭に汗を買いて、もやもや、むらむら、イライラしても 何が何でも書かなければならないのです。 意味のない花の絵や、風景画像などを トップページにしているホームページをよく見かけますが、 閲覧者はそんなものが見たくて あなたのホームページを訪問したのでしょうか？ 答えはNOです。 あなたの売込みを期待して訪問しています。 だから、買わせるセールスレターが必須なのです。 http://www.aurangabadonnet.com/ptages/5 セールスページの役目は、 自分が希望する「一つの行動」をさせる事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■セールスレターを記載する セールスレターはキャッチコピーで注目させて リード文で興味を持たせます。 この２つで滑り台を落ちるように 次の文を読ませなければなりません。 大切なのは【場】づくりです。 セールスレターでは キャッチコピーからリード文までの間に 余計なものがあると、「気」が本文に集中しません。 また、 読者は自分に一番興味があります。 「このページで自分（読者）がどうなるのか」 をはっきり表現してください。 その表現をキャッチコピーに含みます。 セールスページは伝える順番が重要です。 セールスページは、営業トークの「紙版」です。 営業トークを ・ムダを省き（文章なのでスペースに制約がある） ・話す順序を効果的にして ・クロージングする ・さらに念押しする 基本的にセールストークの文字版だと お考えください。 ■「一つの行動」をさせる理由 いろいろな選択肢があると 読者は迷います。 迷った人がどうするか・・・ 「面倒だから、『あとで決めよう』」となり 二度ときません。 だから、迷いの生じないように 「一つの行動」をさせるのです。 http://www.aurangabadonnet.com/ptages/4 成約率 の 高い 売れる ホームページには 「ひとつのアクション」と 「ひとつの逃げ道」を用意すること あなたのセールスレターに 感動した人、 追い詰められて降伏した人は、 申込み、 最後まで抵抗した人は、 逃げ出す。 だから、逃げ道を用意して捕まえる。 逃げ道とは、メルマガ登録。 アドレス登録用のツール。 逃げ道がないと足跡さえ残らない。 ジャングルに逃げ込んだ人を捕まえるのは難しい。 http://www.aurangabadonnet.com/ptages/3