6 月 15 2008
セールレターで大切なのは【場】づくりです
セールスページの役目は、
自分が希望する「一つの行動」をさせる事
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■セールスレターを記載する
セールスレターはキャッチコピーで注目させて
リード文で興味を持たせます。
この２つで滑り台を落ちるように
次の文を読ませなければなりません。
大切なのは【場】づくりです。
セールスレターでは
キャッチコピーからリード文までの間に
余計なものがあると、「気」が本文に集中しません。
また、
読者は自分に一番興味があります。
「このページで自分（読者）がどうなるのか」
をはっきり表現してください。
その表現をキャッチコピーに含みます。
セールスページは伝える順番が重要です。
セールスページは、営業トークの「紙版」です。
営業トークを
・ムダを省き（文章なのでスペースに制約がある）
・話す順序を効果的にして
・クロージングする
・さらに念押しする
基本的にセールストークの文字版だと
お考えください。
■「一つの行動」をさせる理由
いろいろな選択肢があると
読者は迷います。
迷った人がどうするか・・・
「面倒だから、『あとで決めよう』」となり
二度ときません。
だから、迷いの生じないように
「一つの行動」をさせるのです。